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来这里,遇见更好的自己——访中信保诚北京分公司卓锋家族项莉团队

“我打心眼里喜欢孩子,他们的每一次进步、每一种成功都会让我抑制不住的高兴,第一份职业带给我的‘爱与关怀’让我终身受益、无悔。”这是初见中信保诚北京分公司卓锋家族“卓锋奕圣”团队长项莉时,印象最为深刻的一句话。

项莉是90年代首都师范大学第一批学前教育研究生,历任北京多家幼儿园的园长,并协助多家幼儿园筹建了多家分园。“时间越久,对未来看的越清晰,虽然已经是园长,但内心依然充满不确定性,早早退休,拿着不高退休金的日子,不时的让我心生恐慌,我想自己决定自己的命运。”回忆起十几年前自己的内心,项莉记忆尤深。

为此,项莉选择了离开自己奋斗了十几年的幼儿教育,转身成为一名商人,“说实话,由于眼光独到,我的服装生意做的顺风顺水,但干了三年一盘库,发现自己辛辛苦苦干了三年竟然不如房东挣的多,算下来还不如给别人打工。”项莉再一次想到了转型。

放下所有重新出发,对项莉来说,已经成为习惯。“一开始,我到中信保诚想做内勤,可看到团队长李卫红以及其他成员都做的特别好,我感觉我没有理由做不好。”就这样,项莉转身做起了外勤,这一做就是14年。

正如之前项莉所言,对孩子的爱与关怀,是她一生的执着所在,在开启保险营销员的崭新旅程后,项莉靠了十余年如一日对孩子的真情,成为北京儿童保险市场上的一面旗帜,她和团队成员一起,从CCTV儿童剧海选到梦幻童年儿童PARTY,从走进太阳村为服刑人员子女送温暖到跳蚤市场义卖为儿基会筹款,以全方位的儿童服务,用闪耀着爱与关怀的活动,与宝宝家长一起见证着每一个宝宝的健康成长。

“只要她跟孩子在一起,每一个人都能感受到她对孩子的真心关爱,而且爱的那么自然、那么真诚。”  实际上,不仅对孩子们,项莉对团队的每个成员都是如此——和颜悦色的关注和聆听、润物无声的期许和指导,团队的每个成员在这里都能感觉到家的存在和事业发展的未来,在项莉的团队,大家似乎都能找到家庭与事业的平衡,项莉将其称之为“平衡的力量”,而她的团队成员也因此亲切的称她为“项妈”。

在“项妈”春风化雨般的关怀下,其团队日趋成熟。目前,其团队成员80%本科以上学历,20%国内外研究生背景,85%是宝宝妈妈和爸爸群体,平均年龄只有35岁。十余年来,团队已沉淀下多位经验丰富的70后高级主管,80后担起中坚力量,一批优秀的90后新生力量正在崛起......

比如,迅速成长为业务主管的陈颖,她10年前辞掉了在很多人看来光鲜亮丽的央视工作,在家专心做全职妈妈,陪伴刚刚出生的孩子一起成长。孩子上幼儿园之后,她想用努力工作的样子,给孩子树立一个榜样。不仅因为中信保诚的专业吸引,更是因为与项莉一样对孩子的“共情”,陈颖来到了这里。

从业之初,陈颖并不会主动销售,经过在中信保诚商学院的专业学习,秉持“做好保险先做人”的理念,愿意事事为人着想,客观地把专业和观念分享给身边的朋友,慢慢赢得了朋友的肯定和推荐。于是一发而不可收,陈颖从业第一年即达成了全国新人第9名的成绩,达成华人寿险最高荣誉lDA铜龙奖、全球寿险美国百万圆桌MDRT荣誉;第2年晋升业务主任;第5年晋升业务经理……快速成长为团队乃至行业最优秀的寿险营销人。

在从业7年,陈颖带着孩子走遍世界各地:在获得荣誉去领奖时、在和客户组团旅游时、在各种亲子活动中……这些都成为陈颖令人羡慕的地方。在陈颖看来,保险行业特别适合有责任感的年轻父母,在她的影响下,越来越多重视孩子陪伴和教育的宝妈、全职妈妈加入团队。

再比如,吴敏,一位有着15年IT行业工作经历企业高管,在过往的工作中为诸多企业提供IT规划及解决方案。而今天,她不仅是斩获公司各种奖项的绩优高手,更是中信保诚的最美代言人。

“早在10年前我就是中信保诚的客户,但当4年前我的至亲被癌症无情夺去生命时,我才真正的重新审视了自己以及保险的价值,之后便毅然辞去了传统行业的高薪职位,加入了保险行业。” 吴敏说,她始终坚信——你若盛开,蝴蝶自来。只要与团队一起,秉持真诚、自信而又专业的服务,全身心地为客户提供最优的全方位服务,一定可以让更多的爱得以延续。

还有姚德新,2005年刚刚大学毕业便加入了卓锋智博大团队。因为项妈的鼓励,也因为对行业未来的期许,他义无反顾的坚守了十三年。“除了保险、金融、法律等相关专业知识和技能的提升之外,我特别感谢保险业,它让我交到了如此之多的好朋友,并通过自己的努力,让他们风雨无忧。”虽然姚德新不愿太多提及自己的成就,但在项妈看来,姚德新确是团队最骄傲的一份子之一。

“他是我们团队、公司甚至社会上各种重大活动的主持人,并且是最棒的金牌主持。”项妈以及团队成员如是说。在大家看来,姚德新的成功不在于签约了多少保单,更多的是他成功地突破了自我,“当时他太腼腆了,当众说句话都会脸红,但在团队成员的不断鼓励下,他不断超越自我,从早会到公司年会再到大型活动,从知名书法家的展览到著名诗人的新书发布,他实现了真正意义上的蜕变和升华。”

当然还有不得不提的沈洁,一个地地道道的老北京,热心肠儿、正直还又大大咧咧。做了15年的建筑工程造价工程师,直到2016年,亲人突然离世后,才开始尝试着购买保险,并通过女儿同学的妈妈认识了卓锋智博、认识了项妈团队。

“在这里,我看到了一群充满正能量的辣妈代理人,和她们聊天特别自然、舒服。随着参加她们活动的次数越来越多,看到了每位辣妈都在为活动策划、付出,也看到孩子们骄傲的和同学说:台上的主持人是我妈妈时的那种自豪。‘我也可以成为她们,证明给我女儿看,你的妈妈也非常棒!’”当然,这也只是一闪念,对于一个快要奔四的女人来说,她没有勇气尝试。

“后来公司人员调整,我的心情起伏很大,甚至有些暴躁,可我要做女儿的好榜样,要传递正能量。但我依然足足用了一年时间在观察(保险行业),直到偶然看到一位电视节目的嘉宾说‘勇敢尝试,胜于原地踏步’,我才终于下定决心,走进了中信保诚,来到了卓锋奕圣团队,这个辣妈创业的摇篮。”沈洁说。虽然做好了长期奋战的准备,可结果却让她不断的遇见惊喜。

“团队成员就像家人一样给了我温暖和帮助,还是保险小白的我,竟然成了某个月的新人保费王,在领奖的当天,我终于听到女儿在台下欢呼,‘妈妈你是最棒的!’我知道,我的选择是对的。”沈洁说。

“如果销售只是简单地用来赚钱,也许它的意义不是那么大……但如果能将它转化成一种能力,去帮助更多的人,甚至去让别人变得更好,那它就是很有价值、很有意义的事情了!”——这也是今天越来越多高学历、高素质人才选择保险行业的原因,毕竟,在这里可以获得个人能力和价值双重提升。而项妈主导下的卓锋家族奕圣团队无疑正是最佳平台之一。

一路走来,项莉从一个人到拥有一支团队,从普通营销员到业务主管,从绩优高手到荣誉讲师,她感恩自己当初选择了中信保诚这一卓越的平台, “与我而言,无时无刻不在感恩中信保诚资深行政总监、卓锋家族团队长李卫红,亦师亦友十余年,给予了我莫大的支持和帮助。我和团队的每一次成长和进步,都离不开卓锋家族资源平台的支持和李卫红的扶持。”项莉说,在李卫红的引领下,来卓锋家族,做保险企业家、建立自己的保险王国,已成为每一个卓锋人不变的追求。

正如,陈颖、吴敏、姚德新以及沈洁等人所言,来到这里,遇见更好的自己。就像《船长》中唱到的那样“那一条蜿蜒的无尽的未知的航线,告诉我那片蔚蓝是永远”。只要你相信自己走的路,做的事是对的,别回头,就往前飞奔。未来一定属于你!



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